Je reçois souvent des demandes de clients comme celle-ci : « Bonjour Beria, j'ai besoin d'une vanne à guillotine, pouvez-vous nous faire un devis ? » Les vannes à guillotine font partie de nos produits et nous les connaissons parfaitement. Établir un devis ne pose aucun problème, mais comment puis-je le faire à partir de cette simple demande ? Comment un devis peut-il aider les clients à obtenir des commandes ou à acheter les produits dont ils ont besoin ? De toute évidence, ces informations seules ne suffisent pas. Dans ce cas, je demande généralement au client : « Quel type de vanne à guillotine vous faut-il ? Quelle est la pression ? Quelles sont les dimensions ? Disposez-vous des informations sur le fluide et la température ? » Certains clients sont très contrariés : « Je veux juste un prix, vous me posez autant de questions ! Quel manque de professionnalisme ! » D'autres ne posent aucune question et me donnent directement un devis. Mais est-ce vraiment un manque de professionnalisme ? Au contraire, c'est précisément parce que nous sommes professionnels et responsables que nous posons ces questions. Oui, il est facile d'établir un devis, mais il est beaucoup plus difficile d'aider les clients à obtenir des commandes. Analysons maintenant les points auxquels il convient de prêter attention lors de la demande de devis pour les vannes à guillotine, sous les angles suivants.
De manière générale, les éléments pris en compte pour le prix des vannes à guillotine comprennent la forme (tige ouverte ou pleine), la pression, le diamètre, le matériau et le poids. Cet article traite uniquement des vannes à guillotine à joint souple.
1. Forme : Il existe deux formes de vannes à opercule souple : la vanne à tige montante et la vanne à tige encastrée. La vanne à tige montante nécessite un espace de manœuvre relativement important et convient mieux aux projets de canalisations en surface. La tige de la vanne étant fixe, elle est plus adaptée aux projets de canalisations souterraines.
2. Pression : Pour les vannes à guillotine à joint souple, la pression généralement applicable est de PN10 à PN16, classe 150. Quelle que soit la pression, le joint en caoutchouc se déformera. Nous déconseillons l’utilisation de vannes à guillotine à joint souple.
3. Taille : C'est relativement simple, plus le calibre est grand, plus la valve est chère ;
4. Matériaux : Le choix des matériaux est plus précis. On aborde généralement les éléments suivants : le corps de vanne, le clapet et la tige. Pour les vannes à guillotine à joint souple, le corps est le plus souvent en fonte ductile. Le clapet est généralement en fonte ductile revêtue de caoutchouc. Plusieurs options sont disponibles pour la tige : acier au carbone, acier 2Cr13 ou acier inoxydable. Le presse-étoupe peut être en fonte ou en laiton. Pour les fluides corrosifs, il est généralement recommandé d'utiliser des écrous et des presse-étoupes en laiton, qui ne sont pas en contact avec le fluide. En général, les écrous et les presse-étoupes en fonte conviennent.
5. Poids : Le poids indiqué ici est celui d'une seule vanne. C'est un facteur souvent négligé. Le matériau détermine-t-il le prix d'une vanne à guillotine de même dimension ? Non. Pour répondre aux différentes exigences du marché, les fabricants de vannes varient en épaisseur. Ainsi, même si le matériau, la dimension, la longueur, le diamètre extérieur de la bride et l'entraxe des trous de bride sont identiques, l'épaisseur du corps de vanne peut différer, et le poids d'une vanne à guillotine de même dimension peut varier considérablement. Par exemple, pour une même vanne à guillotine à joint souple et tige foncée DN100, DIN F4, il existe six poids différents : 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg et 21 kg. Évidemment, plus le poids est élevé, plus le prix est élevé. En tant qu'acheteur professionnel, il est essentiel de connaître les conditions d'utilisation du produit, les exigences de qualité du client et le prix qu'il est prêt à payer. Notre usine souhaite avant tout que ses clients achètent des produits de haute qualité afin de minimiser les demandes après-vente. Cependant, face à la demande du marché, nous devons diversifier notre offre pour accroître notre part de marché.
L'analyse des points précédents devrait vous permettre de mieux comprendre l'achat de vannes à guillotine à joint souple. Si vous avez encore des questions, n'hésitez pas à contacter Zhongfa Valve ; nous ferons tout notre possible pour vous aider.
Date de publication : 28 décembre 2022